Con el objetivo de fortalecer las capacidades de vinculación y generación de negocios entre empresarios hidalguenses, se llevó a cabo en CANACO Pachuca el workshop “El Networking como activo financiero y rentable”, impartido por el Oscar Gutiérrez Zaragoza, de STRATOS.
Durante la sesión, dirigida a dueños de negocios, directivos y emprendedores, se destacó que el networking debe entenderse no solo como la creación de contactos, sino como una herramienta estratégica para construir alianzas de valor y oportunidades comerciales de largo plazo.
Oscar Gutiérrez explicó que el “capital social” de una empresa puede convertirse en un activo tan importante como cualquier recurso financiero, siempre que exista una estrategia clara de vinculación. En ese sentido, subrayó la importancia de “auditar” las redes de contacto para identificar relaciones que generen proyectos, colaboración y crecimiento.
El contacto es una relación transaccional; las alianzas son relaciones recíprocas que generan valor”, señaló el ponente al explicar la diferencia entre acumular contactos y desarrollar conexiones estratégicas.
Como parte de la capacitación, se presentaron metodologías de networking enfocadas en tres ejes: visibilidad, credibilidad y rentabilidad. Entre las recomendaciones destacaron salir de los círculos habituales para ampliar redes, convertirse en puentes entre industrias y generar valor antes de buscar un beneficio comercial.
Asimismo, se expuso que las cámaras empresariales funcionan como ecosistemas de conexión que permiten a los empresarios acceder a especialistas, instituciones y nuevos mercados. Integrantes de CANACO señalaron que este tipo de espacios facilitan el acercamiento con organismos como Infonavit, SAT y otras instancias clave para el sector productivo.
El taller también abordó temas como diagnóstico de red, capital social, estrategias de cierre e ingeniería de vinculación, con el propósito de que los asistentes transformen la visibilidad empresarial en acuerdos y oportunidades reales de negocio.
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